קורס ניהול משא ומתן למנהלות ולמנהלים בכירים בהייטק

בעולם ההייטק המודרני, משא ומתן אינו רגע נקודתי של סגירת עסקה, אלא תהליך מתמשך המתקיים כמעט בכל צומת ניהולי: גיוס עובדות ועובדים בכירים, התקשרויות עם ספקים גלובליים, ניהול חוזים מורכבים, תמחור טכנולוגיות, שותפויות אסטרטגיות, מיזוגים, ואף ניהול קונפליקטים פנים-ארגוניים. קורס ניהול משא ומתן המיועד למנהלות ולמנהלים בכירים בהייטק נבנה בדיוק עבור המרחב הזה – מרחב שבו החלטה אחת לא מדויקת עלולה לעלות לארגון מיליונים, לפגוע במוניטין או לשבש יחסים ארוכי טווח.
הייחוד של קורס מתקדם למנהלות ולמנהלים בכירים אינו בהקניית טכניקות בסיסיות, אלא בפיתוח חשיבה אסטרטגית עמוקה, הבנה של דינמיקות כוח, זיהוי נקודות חולשה – הן של הצד השני והן של הארגון עצמו – ויכולת לנהל תהליך מושכל גם תחת לחץ, אי-ודאות ורגולציה משתנה.

משא ומתן בהייטק – סביבה הדורשת כללי משחק אחרים

מורכבות עסקית וטכנולוגית
 מנהלות ומנהלים בכירים פועלים בזירה שבה השיח אינו רק כלכלי. מדובר במשא ומתן רב-שכבתי הכולל טכנולוגיה, קניין רוחני, לוחות זמנים, אבטחת מידע, רגולציה בינלאומית והשלכות עתידיות. קורס ניהול משא ומתן ייעודי להייטק עוסק בפירוק המורכבות הזו לתהליכים ברורים ומדידים.

משא ומתן גלובלי ורב-תרבותי
חברות הייטק פועלות מול שווקים כמו ארצות הברית (USA), אירופה (Europe), סין (China) ואסיה (Asia). לכל תרבות יש דפוסי משא ומתן שונים, תפיסות זמן אחרות, רגישויות נסתרות וסגנונות קבלת החלטות ייחודיים. קורס איכותי אינו מסתפק בשאלה כיצד מנהלות ומנהלים מנהלים "משא ומתן באנגלית", אלא מלמד כיצד לנהל דינמיקה בין-תרבותית מבלי ליצור חיכוכים מיותרים.

מה באמת לומדות ולומדים בקורס ניהול משא ומתן למנהלות ולמנהלים בכירים

בניית אסטרטגיית משא ומתן
 הקורס מתמקד בבניית תהליך שיטתי – החל מהכנה מוקדמת, דרך ניתוח אינטרסים, זיהוי חלופות, ועד ניהול נקודות הכרעה. הדגש הוא על קבלת החלטות מושכלת ולא אינטואיטיבית בלבד.

זיהוי וניהול נקודות חולשה
 מנהלות ומנהלים בכירים לומדים לא רק לאתר נקודות חולשה אצל הצד שמולם, אלא גם להבין היכן הארגון שלהם חשוף – משפטית, תפעולית או תדמיתית – וכיצד לנהל את החולשות הללו מבלי לחשוף אותן.

דינמיקה של משא ומתן מתמשך
 בהייטק, רוב הקשרים אינם חד-פעמיים. הקורס עוסק בניהול מערכות יחסים לאורך זמן, בניית אמון מבוקר ושימור כוח מיקוח גם לאחר חתימת הסכם.

למה ניסיון מהשטח משנה הכל

חיבור בין תיאוריה למציאות עסקית
 קורסים המועברים על ידי מי שהובילו בפועל משאים ומתנים בהיקפים של עשרות ומאות מיליוני דולרים מספקים ערך שונה לחלוטין. הניתוח אינו תיאורטי, אלא מבוסס על מצבים אמיתיים, דילמות מורכבות ושגיאות יקרות שניתן ללמוד מהן.

התאמה להנהלות ולצוותים בכירים
 מנהלות ומנהלים בכירים אינם זקוקים לסיסמאות. הם זקוקים לכלים שמדברים בשפתם – שיווק, מכירות, רכש, Pre-Sale, מחלקות משפטיות והנהלה. קורס מקצועי מותאם למבנה הארגוני ולמטרות העסקיות בפועל.

למי הקורס מיועד – ומי יפיק ממנו את הערך הגבוה ביותר

הנהלות בכירות ומנהלות ומנהלי יחידות
 מנהלות ומנהלים האחראים על תוצאות עסקיות, חוזים אסטרטגיים והובלת צוותים מרובי ממשקים.

מנהלות ומנהלי רכש, מכירות ושותפויות
 תפקידים הנמצאים בליבת המשא ומתן היומיומי, אך נדרשים לחשיבה רחבה מעבר למחיר בלבד.

יועצות ויועצים משפטיים ומנהלות ומנהלי עסקאות
 מי שפועלים בצומת שבין משפט, עסק וטכנולוגיה, וזקוקים להבנה עמוקה של דינמיקת משא ומתן ולא רק של ניסוח חוזים.

למה לבחור בקורס משא ומתן

השילוב בין ניסיון מעשי רב-שנים בניהול משא ומתן עסקי מורכב, הוראה אקדמית באוניברסיטאות מובילות בישראל כמו האוניברסיטה העברית (Hebrew University), אוניברסיטת תל אביב (Tel Aviv University) ואוניברסיטת רייכמן (Reichman University), לצד פעילות בזירה הגלובלית ובמערכות לאומיות רגישות, יוצר עומק מקצועי נדיר.
הגישה מבוססת על הבנה עמוקה של עולם ההייטק מבפנים – שפה, לחצים, יעדים ויחסי כוח – ולא על מודלים כלליים שאינם מותאמים למציאות של מנהלות ומנהלים בכירים.

משא ומתן כהשקעה עסקית ולא כהוצאה

קורס ניהול משא ומתן למנהלות ולמנהלים בכירים בהייטק אינו "העשרה". הוא מנגנון לשיפור ביצועים, לצמצום סיכונים ולהגדלת ערך עסקי לאורך זמן. כאשר צוות ניהולי מדבר באותה "שפת משא ומתן", הארגון כולו פועל בצורה חדה, מדויקת ומודעת יותר.
אין נוסחת קסם, אך יש תהליך שיטתי. תהליך המאפשר למנהלות ולמנהלים להפסיק לחשוש ממשא ומתן – ולהתחיל להוביל אותו.

אולי תאהבו גם:

יתרונות וחסרונות של פוליסות חיסכון האם כדאי לקנות דירות בחריש? האם שנת 2022 הייתה קשה לקרנות ההשתלמות? בעלי מקצוע שאתם חייבים לעסק הקטן שלכם איזה סוג משקיע אתה? מה סוג הנכס שבו מתאים לך להשקיע