רכישת רכב יד 2 בעידן של חוסר ודאות: איך משאירים לעצמכם מרחב החלטה

שילוב של מגמות ונסיבות משנה לאחרונה באופן מהותי, לאחר שנים רבות של סטטוס-קוו, את הרגלי הצריכה של רכישת רכבי יד 2 בישראל.

מצד אחד, הרוכשים הפוטנציאליים חיים כיום במציאות הישראלית המכתיבה רמה גבוהה למדי, כמעט חסרת תקדים, של אי ודאות. החשש המתמשך מהסלמה ביטחונית, כמו גם העלייה החדה והמתמשכת ביוקר המחיה, מאלצים את רוכשי המכוניות המשומשות לאמץ חשיבה גמישה ויצירה יותר, המשאירה מקום לשינויים ולא מעודדת עסקאות רכב ללא תחנות יציאה או אפשרויות בחירה. הרוכשים מחפשים כיום לא רק רכב מתאים לצרכיהם, אלא גם מודל רכישה שייתן מענה למציאות המשתנה במהירות שבה הם מתנהלים. 

שוק הרכב יד 2 בישראל – תמונת מצב עכשווית

לשינויים מהותיים אלה בחשיבה הצרכנית, מצטרפים שינויים עמוקים לא פחות בשוק הרכב, שגם הם מכתיבים יתר גמישות. כאן כבר יש להתקדמות הטכנולוגית משקל מכריע, בתוך כלי הרכב ומחוץ להם.

בתוך כלי הרכב אנחנו רואים התקדמות מהירה בכל מה שנוגע למערכות בטיחות אקטיביות, אביזרים ומסכי מולטימדיה גדולים. מחוץ לכלי הרכב פועלות פלטפורמות דיגיטליות רבות, המנגישות את המסחר ברכבי יד 2, מגדילות את ההיצע ומגבירות את התחרות.

אחת התוצאות של תנועת המספריים הזו, מבפנים ומבחוץ, היא קיצור משך ההחזקה הממוצע ברכב יד שניה. בעולם עם התקדמות טכנולוגית מואצת כל כך, שבו רכבים משומשים הופכים לפעמים מיושנים בתוך שנתיים מיום קנייתם, אין ברירה אלא לחשוב תמיד על הצעד הבא ועל רגע המכירה, עוד ברגע הקנייה. 

מצב עניינים זה יוצר מציאות שבה רכישה של רכב יד 2, אפילו כזה המוצע במצב מצוין על ידי חברת ליסינג גדולה, כבר לא מתאימה לכל אחד, לפחות לא במודל הרכישה הקלאסי. רוכשים רבים נרתעים כיום מתהליך שבו הם בוחרים רכב ספציפי, משלמים, מעבירים בעלות ומקבלים חזקה על הרכב, כולל השלכות של ירידת ערך, תחזוקה, תקלות וצורך להתמודד עם מכירה עתידית. 

לעומת זאת, אותם רוכשים בדיוק מגלים עניין גובר והולך במודלים, הכוללים גמישות ומנגנוני בחירה. לדוגמא, מודל ה-*Buy Back המופעל בהצלחה רבה באלבר. מודל Buy Back (רכישה חוזרת) מאפשר לרכוש רכב יד שנייה עם התחייבות עתידית, לפיה אלבר תרכוש אותו מהקונה בחזרה בתום תקופה מוגדרת (למשל 3-4 שנים) ובמחיר שנקבע מראש (ערך מינימום מובטח) – זהו מודל פופולרי לרכישת רכב ליסינג לשעבר (רכב "אקס ליסינג"), המציע גמישות, ודאות לגבי ערך הרכב ומונע התעסקות במכירה עצמית, כשהוא משולב עם שירותי טרייד-אין לרכב חדש או משומש.

אז איך עובד מודל ה-Buy Back?

להלן השלבים העיקריים: 

1. אתם בוחרים רכב ליסינג לשעבר או רכב יד שנייה. 
2. אתם חותמים על הסכם Buy Back, הכולל הגדרה של משך החוזה והתחייבות של אלבר לתשלום מחיר מינימום מובטח, בכפוף להתחייבות שלכם לעמידה במגבלת קילומטראז' שנתית. 
3. אתם משלמים באחת משתי דרכים: מקדמה ואז תשלומים חודשיים (לפעמים בתוספת תשלום בסוף), או תשלום אחד כולל – מסלול מימון בשיטת בלון בסוף תקופה.
4. בסיום התקופה יעמדו בפניכם שלוש אופציות: עסקת טרייד אין על רכב חדש, תשלום הבלון של המימון וסגירת יתרת הלוואה, או החזרת הרכב לאלבר וסיום העסקה.

מגוון רכבים נכנסים למסלול הנ"ל: רכבי 7 מקומות, רכבי מיני, רכבים היברידיים, רכבים משפחתיים מפנקים ועוד.

באלבר אתם יכולים ליהנות, לדוגמא, מקיה פיקנטו 2022 בהחזר יומי, נמוך ממחיר סנדוויץ' או כרטיס לקולנוע. אתם בוחרים רכב יד 2 מהמגוון הקיים באלבר, משלמים מקדמה של 5,000 שקל בלבד, מחזירים רק 30 שקל ביום ובסוף התקופה מחליטים האם להשאיר את הרכב אצלכם או להחזיר אותו לחברה. ככה פשוט, ככה משתלם.

מודל ה-Buy Back גם מציע לכם שקט נפשי בסיום התקופה, מאחר שאתם פטורים מעיסוק מתיש בהערכת שווי הרכב והעמדתו למכירה. בהקשר זה בולטים במיוחד היתרונות ברכישת רכב יד 2 מגופים מסודרים כמו אלבר, המציעים רכבים במצב מעולה לאחר בדיקות, טיפולים מתועדים ותחזוקה שוטפת. הקונה מקבל רכב במצב אופטימלי, אבל עדיין שומר על זכותו למכור אותו, אם העדפותיו או צרכיו ישתנו בהמשך הדרך. 

היתרונות של רכישת רכב יד 2 במודל  "Buy Back"

למודל הרכישה הגמיש יש יתרונות רבים, להלן המרכזיים שבהם: 

• הפחתת גורם אי הוודאות: רכישה במודל גמיש מבטיחה רף של מחיר מינימום במכירה, או אפשרות החזרה. בכל מקרה, הקונה לא צריך לעסוק בניסיונות למצוא קונים או לחשוש מירידת ערך. שני הגורמים הללו עוברים לאחריות חברת הרכב/ליסינג. 
• אין התחייבות למסלול אחד: הקונה נכנס אמנם לעסקה שתימשך שנים, אבל עושה זאת בידיעה שיוכל לשנות דעה וכיוון במהלך הדרך, אם רק ירצה בכך.
• כל הרכבים באלבר הם רכבים מטופלים ואלבר מציגה בדיקה והיסטוריה מלאה של הרכב מיום רכישתו מיבואן.

השורה התחתונה

קניית רכב משומש משתלמת עכשיו במיוחד באלבר, דווקא על רקע התקופה המאתגרת ואי הוודאות הכלכלית במשק הישראלי. המודל הנוח הזה מאפשר לכם לבדוק ללא לחץ כמה רכבים – ולבחור ברכב המתאים והמשתלם ביותר בשבילכם עם החזר החודשי המתאים עבור כל לקוח. 

*את התקנון המלא של המבצע ניתן למצוא באתר אלבר