איך להתפרנס מקידום אורגני בצורה מכובדת (ואפילו מאד)

מהו קידום אורגני (SEO) ולמה הוא חשוב?

קידום אורגני הוא תהליך אופטימיזציה של אתר אינטרנט במטרה לשפר את דירוגו בתוצאות החיפוש הלא-ממומנות (ה"אורגניות") במנועי חיפוש כמו גוגל.

המטרה היא להגדיל את כמות ואיכות התנועה לאתר מקהל יעד רלוונטי, מבלי לשלם ישירות עבור כל קליק (כמו בפרסום ממומן).

בעולם הדיגיטלי של היום, נוכחות חזקה בתוצאות החיפוש היא קריטית להצלחה של עסקים רבים, בלוגרים, יוצרי תוכן ועוד. לכן, קיים ביקוש גבוה לאנשי מקצוע ולידע בתחום ה-SEO, מה שפותח מגוון הזדמנויות להתפרנס ממנו.

בתור מי שעוסק בקידום אתרים מקצועי מעל 15 שנים והתפרנס ממנו בכל מיני דרכים ובכל מיני פלטפורמות שונות (שכיר, עצמאי, פרילנסר ובעל חברה) אני יכול לחלוק איתכם כמה וכמה דרכים אפשריות להתפרנס מהתחום המרתק הזה. שנתחיל?

דרכים עיקריות להתפרנס מקידום אורגני:

1. עבודה כשכיר/ה בתחום ה-SEO (In-house SEO):

חברות רבות, במיוחד הגדולות יותר או אלו שתלויות מאוד בתנועה אורגנית (כמו אתרי חדשות, אתרי מסחר אלקטרוני גדולים, חברות טכנולוגיה), מעסיקות מומחי SEO כחלק מצוות השיווק או הפיתוח שלהן. 

התפקיד יכול להיות מנהל/ת SEO, אנליסט/ית SEO, מומחה/ית תוכן SEO ועוד.

איך SEO נכנס לתמונה?

העובד אחראי על כל היבטי ה-SEO של נכסי החברה הדיגיטליים – מחקר מילות מפתח, אופטימיזציה טכנית, יצירת תוכן מותאם, בניית קישורים, ניתוח נתונים ושיפור מתמיד.

• • יתרונות: יציבות תעסוקתית, משכורת קבועה, עבודה על פרויקט אחד או מספר מצומצם של פרויקטים לעומק, גישה למשאבים ולכלים של החברה.
  • חסרונות: פחות גמישות, תלות במדיניות ובמבנה הארגוני של החברה, פוטנציאל רווח מוגבל יחסית לאפשרויות עצמאיות.

2. עבודה כפרילנסר/ית או הקמת סוכנות SEO:

מתן שירותי קידום אורגני לעסקים ולקוחות חיצוניים על בסיס פרויקטלי או ריטיינר חודשי. כפרילנסר, אתה עובד לבד; כסוכנות, אתה עשוי להעסיק עובדים נוספים ולהציע מגוון רחב יותר של שירותים.

כאן, אתה מספק את כל שירותי ה-SEO הנדרשים ללקוחותיך – אסטרטגיה, מחקר, אופטימיזציה, דוחות, תקשורת שוטפת. בתור שכיר, לא תמיד תהיה זה שנותן שירות בפועל ללקוחות שלך – למשל שיחות, זומים, פגישות פיזיות וכו'. אבל בתור פרילנסר, במיוחד בהתחלה כאשר אתה עובד לבד – לרוב זה יהיה המצב. יש שרואים בזה יתרונות ויש שרואים בזה בדיוק ההפך – תלוי באישיות שלך ובמה יותר מעניין אותך להתעסק – האם עבודה מול אנשים או עבודה מול מחשבים.

יתרונות: פוטנציאל רווח גבוה יותר, גמישות בשעות העבודה ובבחירת הלקוחות, גיוון בעבודה על פרויקטים שונים בתחומים שונים.

חסרונות: צורך מתמיד בגיוס לקוחות, ניהול עסק (שיווק, מכירות, הנהלת חשבונות), חוסר יציבות בהכנסות (במיוחד בהתחלה), תחרות גבוהה בשוק.

3. שיווק שותפים (Affiliate Marketing) מבוסס SEO:

שיווק שותפים (Affiliate Marketing) זאת דרך נהדרת להתפרנס – לא רק באמצעות קידום אורגני אלא בכל ערוץ שיווקי דיגיטלי.

אבל היות ובקידום אורגני עסקינן – שיווק שותפים בעזרת SEO לרוב אומר עבודה של בניית אתרי אינטרנט נישתיים (לדוגמה, אתר סקירות על מצלמות, בלוג טיולים, אתר השוואת מחירים). לאחר מכן קידום של האתר למילות מפתח רלוונטיות.

לאחר כן, כאשר גולש מקליק על קישור שותף באתר ועובר לאתר אחר (למשל, חנות מקוונת) ורוכש מוצר או שירות, בעל האתר מקבל עמלה. ניתן גם להתפרנס בעזרת מודל של פרסומות – כמו Google Adsense למשל.

המודל של שיווק שותפים זה בדיוק מה שידידי תמיר עושה באתר הזה (פיננקה).

אז איך SEO נכנס לתמונה?

ההצלחה תלויה לחלוטין ביכולת למשוך תנועה אורגנית ממוקדת לאתר דרך SEO. זה כולל מחקר מילות מפתח עם כוונת רכישה, יצירת תוכן איכותי (סקירות, מדריכים), ואופטימיזציה למנועי חיפוש.

יתרונות: פוטנציאל להכנסה פסיבית (לאחר שהאתר מדורג ומייצר תנועה), גמישות מלאה בבחירת הנישה והמוצרים.

חסרונות: לוקח זמן רב לבנות אתר סמכותי ולדרג אותו, תלות בתכניות שותפים ובשינויים בתנאים שלהן, תחרות גבוהה בנישות רווחיות.

4. ייצור לידים (Lead Generation) מבוסס SEO:
   
   

בדומה לשיווק שותפים, בונים אתר נישתי ומקדמים אותו אורגנית. במקום להפנות לרכישה, המטרה היא לאסוף פרטי התקשרות (לידים) של לקוחות פוטנציאליים המעוניינים בשירות מסוים (למשל, אינסטלטור, עורך דין, שיפוצניק) ולמכור את הלידים הללו לעסקים הרלוונטיים. 

את הלידים האלה אפשר למכור לבעל מקצוע, לכמה בעלי מקצוע  או לחלופין – להשכיר את האתר במחיר חודשי גלובלי לבעל מקצוע ספציפי.

יתרונות: פוטנציאל רווח גבוה פר ליד איכותי, ביקוש גבוה ללידים איכותיים מצד עסקים. יתרון נוסף שכמעט ואין צורך בשירות לקוחות בהשוואה לשירות קידום אורגני בריטיינר חודשי, כי הלקוח כבר מקבל סוג של "מוצר" מוכן – אתר שמקודם, פעיל ומביא פניות, ופחות נוטה לחפור לכם על ההתקדמות שלו וכו'. זה קצת דומה להשכרה של דירה.

חסרונות: תהליך כזה אומר לא מעט השקעה ראשונית על מנת לבנות ולקדם אתר למצב שבו הוא מספיק חזק ומביא מספיק כניסות על מנת שיהיו מספיק לידים כדי שהיהי מעניין לשווק את זה.

כמו כן, מנסיוני – זה יכול להיות אתגר לא קטן למצוא שוכר מתאים. אבל אם עשיתם עבודה טובה ומצאתם שוכר טוב – זאת יכולה להיות דרך נהדרת להרוויח כמה אלפי שקלים באופן פסיבי כמעט לחלוטין ולאורך תקופה ארוכה.

5. קידום חנות אינטרנטית (E-commerce SEO):
   
   

אם יש לך חנות מקוונת משלך (או שאתה בונה אחת), SEO הוא כלי קריטי למשיכת לקוחות פוטנציאליים שמחפשים את המוצרים שאתה מוכר. 

פה אנחנו כבר נוגעים יותר בתחום היזמות כי לנהל אתר איקומרס זה ממש אופרציה שלמה – מעבר לקידום של האתר יש לדאוג לתפעול שלו, סליקה, שילוח של המוצרים, שירות לקוחות, התעסקות עם החזרות, זיכויים ולא מעט כאב ראש. יחד עם זאת, זה בהחלט יכול להיות עסק מעניין ורווחי מאד. 

לי באופן אישי יצא לקדם מאות חנויות איקומרס, כמעט בכל תחום אפשרי – ואין ספק ש-SEO זה הערוץ הרווחי והמשתלם ביותר לחנויות כאלה, בדגש על הטווח הארוך.

יתרונות: שליטה מלאה על המוצרים, המיתוג והמחירים. פוטנציאל רווח גבוה אם המוצרים והשיווק מוצלחים.

חסרונות: דורש ניהול מלאי, לוגיסטיקה, שירות לקוחות, בנוסף לשיווק ו-SEO. תחרות גבוהה בשוק המסחר האלקטרוני.

6. בנייה ומכירה של אתרים (Website Flipping):

כאן מדובר על רכישת אתרים קיימים בעלי פוטנציאל, שיפור ה-SEO שלהם, הגדלת התנועה וההכנסות, ולאחר מכן מכירתם ברווח. אפשר גם לבנות אתר מאפס, לפתח אותו, ואז למכור אותו.

יתרונות: פוטנציאל לרווח מהיר יחסית (חודשים עד שנה-שנתיים), מינוף כישורי SEO ליצירת ערך מדיד.

חסרונות: דורש הון התחלתי לרכישת אתרים (אם לא בונים מאפס), סיכון שהאתר לא יצמח כמצופה, צורך בהבנה של שוק מכירת האתרים.

7. הוראה, ייעוץ והדרכה בתחום ה-SEO:
   
   

אם צברת ניסיון ומומחיות משמעותית ב-SEO, תוכל להתפרנס מהעברת הידע שלך לאחרים. זה יכול לכלול יצירת קורסים דיגיטליים, כתיבת ספרים, העברת סדנאות והרצאות, או מתן שירותי ייעוץ וליווי אישיים לעסקים או ליחידים.

המומחיות שלך ב-SEO היא המוצר שאתה מוכר. בנוסף, תצטרך להשתמש ב-SEO (ובערוצי שיווק אחרים) כדי לקדם את השירותים או המוצרים שלך.

יתרונות: מינוף המומחיות הקיימת, פוטנציאל הכנסה גבוה, בניית מותג אישי חזק בתחום.

חסרונות: דורש רמת מומחיות גבוהה ומוכחת, צורך בבניית מוניטין ואמינות, תחרות מול מומחים אחרים.

ידע ומיומנויות נדרשות להצלחה:

בכל אחת מהדרכים הללו, הצלחה דורשת שילוב של ידע ומיומנויות, כולל:

• הבנה מעמיקה של עקרונות ה-SEO: מחקר מילות מפתח, SEO טכני (Technical SEO), אופטימיזציה לדף (On-Page SEO), בניית קישורים וסמכות (Off-Page SEO).
• יכולת ניתוח נתונים: שימוש בכלים כמו Google Analytics, Google Search Console וכלים נוספים למדידת ביצועים, זיהוי הזדמנויות וקבלת החלטות מבוססות נתונים.
• אסטרטגיית תוכן: הבנה כיצד ליצור תוכן איכותי, רלוונטי ומועיל שעונה על כוונת המשתמשים ומותאם למנועי חיפוש.
• למידה מתמדת: תחום ה-SEO משתנה ללא הרף עם עדכוני אלגוריתמים של מנועי החיפוש. חובה להישאר מעודכן ולהתאים את האסטרטגיות.
• סבלנות והתמדה: תוצאות בקידום אורגני לוקחות זמן (חודשים ואף יותר).
• בהתאם למסלול הנבחר: ייתכן שתזדקק גם למיומנויות נוספות כמו ניהול פרויקטים, שיווק ומכירות, שירות לקוחות, כתיבה, עיצוב בסיסי, או ניהול עסק.

איך להתחיל?

1. למד את היסודות: קרא בלוגים מובילים בתחום (כמו Moz, Search Engine Journal, Ahrefs), עקוב אחר מומחים, קח קורסים מקוונים (יש גם חינמיים מצוינים מגוגל ומקורות אחרים).
2. תרגל: הדרך הטובה ביותר ללמוד היא לעשות. בנה אתר משלך (בלוג, אתר נישתי קטן) והתנסה ביישום טכניקות SEO.
3. בנה תיק עבודות: גם אם זה על פרויקטים אישיים בהתחלה, תוכל להציג את התוצאות שהשגת.
4. נטוורקינג: התחבר לאנשי מקצוע אחרים בתחום, השתתף בקבוצות פייסבוק רלוונטיות, כנסים ומיטאפים.
5. בחר את המסלול שלך: החלט איזו מהדרכים שהוצגו הכי מתאימה לך מבחינת כישורים, תחומי עניין וסגנון עבודה מועדף.

לסיכום, האם אפשר להתפרנס מקידום אתרים?

קידום אורגני הוא תחום דינמי ומאתגר, אך הוא מציע הזדמנויות רבות ומגוונות להתפרנס. בין אם תבחר לעבוד כשכיר, כעצמאי, לבנות נכסים דיגיטליים משלך או ללמד אחרים, הבנה מעמיקה של SEO, יחד עם התמדה, למידה מתמשכת ויכולת הסתגלות, הם המפתחות להצלחה כלכלית בתחום מרתק זה.

הכותב הינו דניאל זריהן, מומחה קידום אתרים.